想必通过之前推送的文章，各位已经对匠世科技的PFC全新商业模式有了一定的了解~

随着对PFC商业模式的认识和了解，小编越发的觉得这一商业模式具有无穷潜力，它的出现打破了消费者和商家之间的壁垒，让产品的购买不再是一次消费者的赌博，而变成了一次投资，消费者与企业共享发展成果。这让小编对PFC模式的缔造者——匠世科技产生了好奇，如此具有前瞻性与创新意义的商业模式是如何孕育出来的，匠世科技是一家怎样的公司，PFC模式未来前景如何......带着这些疑问，小编对匠世科技CEO闫非进行了深入采访。

以下是采访内容：

小编：闫总您好

闫非：你好

小编：您好，请您简要介绍一下匠世科技（北京）有限公司的情况。

闫非：匠世科技（北京）有限公司是我们成立的不到一年时间的新公司，负责天津乐行天下科技有限公司所有产品的线上推广销售和品牌运营（PFC模式），公司位于北京市经济技术开发区，主营产品包括智能硬件、便捷交通工具、节能环保等高科技绿色健康系列产品，采用电商平台+PFC模式实现规模生产和销售，第一款产品是乐咖（LeCa）智单车。公司宗旨是通过PFC新型商业模式打造一流的电商品牌，依靠卓越的品质和较为低廉的价格赢取市场口碑，从而改善消费者的消费观念和生活质量。

PFC模式本质上属于口碑营销的范畴，只是将传统意义上的口碑营销变的更加规范并添加了助力，也就是10万名IPR，使这种营销方式具有了强大的市场拓展能力。

小编：匠世科技现在发展情况如何？

闫非：匠世科技目前处于发展初期阶段，正在进行朋友圈众筹，也就是PFC模式的试水阶段，朋友圈众筹结束后将启动京东众筹。年作为项目启动年，将完成第一款车“乐咖”的批量生产；完成10万名IPR的招募；天猫和京东店投入运营；完成京东众筹并借势打造品牌；在年底前力矩传感助力车推出三款并形成量产。小编：公司在现在的发展阶段遇到最大的问题是什么？

闫非：问题自然是有的，作为一家初创公司，我们面临着绝大多数初创公司都要面临的一些问题，比如资金问题和人才短缺问题。

但是当下最大的问题其实是信任危机。我们现在每天都在接受社会各方的质疑，这些质疑包括“你们是不是在骗人啊？卖个车还要返还，还要送股份，谁信啊！”、“你们是不是传销啊？”、“你们这么做是非法的吧！”、“你怎么保证能把元返还给我？”、“你们的车看着跟普通自行车没什么区别，为什么要卖多块钱？”等等等等。这些质疑我们认为都是正常的。

我们的第一款产品—“乐咖”智单车采用的力矩传感技术，虽然这种智单车与传统电动车相比有着诸多的优点，但毕竟这个产品尚未被广大消费者所认知，消费者对新产品新技术提出质疑，这是我们必须要面对的市场拷问。同时我们采用的PFC商业模式也是首次提出，虽然十分具有前景，但是由于其独创性与前瞻性，尚未被投资者与消费者熟知。

在社会诚信缺失、市场信用凋敝的中国，一个新生事物在没有一个强大品牌支撑的条件下迅速取得公众信任是非常困难的。对于这点，我们唯有尽力做好产品与服务，尽量向公众普及新模式与新技术，用产品质量与公司潜力换取信任，用对承诺的坚守加深信任。

小编：匠世科技未来将成为一个怎样的公司？

闫非：我不仅要将匠世科技做成一家成功的企业，更希望它能成为一个品牌，一个标杆，一种精神。

首先，匠世科技将致力于做电动自行车行业和互联网行业的龙头企业，通过PFC模式改变行业乱象，缓解当下社会信任危机。

其次，匠世科技将全力打造一个或一族属于中国人自己的品牌，而这些品牌以“质量”和“契约精神”为核心价值。

最后，匠世科技发扬一种工匠精神。我们重提工匠精神，是要时刻提醒我们的员工，要去除内心的浮躁，踏踏实实做事情、认认真真做产品。

我们认为中国人的浮躁，源于两个方面，即“机会”和“风险”，当人能靠投机成功时往往表现为浮躁的心态，或者当人失去了安全感的时候会变得非常浮躁。匠世科技不赚快钱，不追泡沫，拒绝浮躁，永远保持“沉心做事，尊重规则”的心态。

小编：您提到打造完美生态，这个生态是什么概念？

闫非：匠世科技的生态圈围绕两大核心，信任+拓展。匠世科技的IPR将分布在全国各城市，近10万名，这10万名IPR与匠世科技成为利益共同体、荣誉共同体和事业共同体，所不同的是，匠世科技公司员工是全职，而IPR基本是兼职。

匠世科技效仿商鞅的“立木为信”，只是把1名尝试者变成了10万人，而赏金由50斤金变成了“一辆高端车、购车款返还和原始股权（VIPR）”以及诸多的权利。匠世科技的“立木为信”让10万名IPR成为公司创业和品牌的追随者，进而成为真正的获利者和事业的推动力。

传统意义上的生态圈基本都是“利益交换”的工具，而匠世科技的生态圈则立足“价值转换”和“素质提升”。

小编：匠世科技会坚持哪些理念呢？

闫非：我们会坚持自己的原则去做事情、去做企业，这些在我们的公司基本法里都有描述，主要可以概括为：

1、以产品质量为本而非以人为本；传统观念认为只有人才是有主观意志的，追求质量必须依靠人来完成，所以还是要以人为本。但我们认为，人的意志是分散的，不同人的意志是杂乱的甚至是负面的，强调以人为本，不利于产品质量保证。而质量意识才是公司的灵魂，质量是唯一不变的，强调以产品质量为本，而非以人为本，目的是弱化人的主观意志，把人当作管理或生产要素之一，员工的意志必须服从质量第一，否则将不会受到公司的尊重。在员工和产品质量之间，我们更重视产品质量。而对于员工，只能通过公司品牌（质量与契约精神）的不断提升来受到社会的尊重。2、公司永远不搞员工个人绩效考核；

员工的绩效水平受诸多因素影响，而企业的整体环境（包括硬环境和软环境）可以改变员工的绩效，一味相信员工绩效考核的作用是错误的。另外，公司不崇尚个人英雄主义，而是崇尚团队协作，员工以团队的优秀为荣，以公司的基业长青为荣，以公司品牌价值提升为荣。

3、公司永远保持低调做事；公司员工不论对内对外，都须保持低调和谦逊，我们认为，只有低调和谦逊的人，才能制造出质量一流的产品。4、公司不搞终身雇佣制，但期待优秀员工长期留在公司工作；公司永远不搞终身雇佣制，任何员工都没有资格成为公司的功臣，也没有向其他人炫耀的资本，只要员工不愿再为公司创造合理的价值，或者不能再为公司创造合理的价值，都必须离开公司。5、公司永远坚持严厉惩处制度，将违规成本维持在较高的水平；

公司永远不搞“下不为例”，永远不搞“以功抵过”，永远不搞“没功劳有苦劳”，制度面前没有情面。而且，公司的处罚永远保持高额度，公司永远不容忍“低成本违规”。公司对员工的处罚，目的是让违规员工承担责任，而不是为了教育或者治病救人，所以公司执法者和管理者没必要对违规员工做思想政治工作。

6、公司坚持以“适度盈利”为定价原则；

公司永远不卷入恶性竞争，产品定价依据为合理的利润率和利润目标；我们对自己的产品始终信心十足，我们也坚信我们的产品会赢得市场，因此我们没有必要卷入恶性竞争。

7、对于产品、对于投资，我们始终保持“专注”；

公司产品线永远不搞大而全，而是在锁定领域做国际品质标准的差异化产品；

公司产品追求高质量，只有沉心和专注，才能生产出优质的产品。因此，公司拒绝盲目扩大产品线，拒绝轻易进入未知领域，这样才可以把更多精力用于“将现有产品做到最好”。8、公司永远不会投入巨额广告费，而是将这部分费用用于对IPR的奖励；9、公司将每年计提不低于净利润的10%用于产品开发和工艺改进；10、公司将每年计提不低于10%的净利润用于IPR的奖励和分红。

小编：匠世科技与其他企业有何不同呢？

闫非：1、匠世科技是一个开放型的企业。匠世科技最终塑造的是一个平台和一族品牌，和一个开放的系统，IPR将为这个系统注入更多资源，包括产品、模式、思维方式、市场、资金、文化，使这个系统变得越来越强大。2、匠世科技是一个有民族气节的企业。匠世科技以“强国之梦”为己任，把民族经济振兴作为首要目标，而不是一味追求利润最大化。3、匠世科技是一个无限创造型的企业。不论是产品还是模式或是观念，匠世科技都在创造，在改变，而不是任何一个“成功企业”的模仿者。4、匠世科技是一个匠人聚集的企业。匠世科技追求产品质量，对产品质量永无止境的追求体现了一种稀缺的匠人精神。5、匠世科技是一个规则至上的企业。对内对外，匠世科技始终尊重规则，而不是崇尚“中国式聪明”。

结束对匠世科技负责人闫总的采访以后，小编感受到匠世科技不仅是一家有实力有决心的创业公司，更是一家有责任感和使命感的潜力企业。如果没有这种对民族对社会的忧思与抱负，匠世科技不会将“以质量为中心”、“规则至上”、“匠人精神”当做企业的灵魂。在未来，匠世科技将会如何发展，我们拭目以待。

采访结束后，闫总又跟我聊了一下关于“0元购”骗局的看法。

闫总认为，辨别商家活动是不是骗局其实方法很简单，就是参与者的价值。如果商家没告诉你他们为什么这么做，你有什么价值，或者理由不充分，你就可以断定是一个骗局。比如这个“0元购”，商家加价卖给你，承诺2-3个月无条件返还你购车款，你除了花高价买一辆车，对商家你没有任何价值，他真的2-3个月把钱还给你，他就真的是傻瓜了，这种“好事”怎么能相信。

但当下的中国，不能以“天上掉馅饼”来判断是不是骗局，因为现在是互联网时代、共享经济时代，天上掉馅饼的事情还是很多的，但是只要不是骗局，就必须有一个前提条件，那就是参与者一定有其价值是商家所需要的。

比如当初滴滴在做市场时，大家也应该记得那就是天上掉馅饼的事，但滴滴并非骗人，因为滴滴的目的很明确，就是要垄断资源、扩大规模、快速形成品牌。再比如电信在年抢占北方市场的时候，也曾经白送给消费者几千元的“好处”，条件只有一个，成为电信的包月用户，每月有最低消费额度。

那我们匠世科技为何要做返还消费者购车款这种看似“无利可图”的模式呢？其实就像滴滴打车一样，匠世科技的目标是市场，是口碑，是品牌效应。匠世愿意牺牲部分短期利益换取消费者的信任与依赖。我们并不是返还所有消费者的购车款，只有前10万明IPR拥有全额返还购车款的特权。这10万名IPR为公司带来的是打开的市场。我们希望在10万IPR的口碑宣传下，三年以后，五年以后，消费者想购买电动车的时候，脑海第一个浮现的就是乐咖，这就是我们愿意全额返还购车款的目的。而且我们对自己的产品质量有充足的信心，乐咖电动车是由刘江川专家团队为代表的中国研究小组经过长期不懈的研究和无数次的测试、改进才研发出来的，拥有自主知识产权的产品，绝非那些黑心商家粗制滥造的电动车可比。

如果您对乐咖电动车或者PFC商业模式有任何问题，欢迎拨打客服电话咨询。

如果您对文中提到的朋友圈众筹有兴趣，







































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