在回答这个问题之前，我们先来分析下面这个问题：

为什么去实体店配镜比某宝贵那么多？知乎机构号：网易浪潮工作室

年，网友票选暴利行业，眼镜业跃居第二，仅次于房地产业，并且常年位列榜单。

可是，问题在于——如果眼镜行业是暴利行业，为什么这个行业竟然没有产生一家全国强的公司？

01零售其实不赚钱

在离南京市不到公里的地方，就是中国最大的眼镜交易市场——丹阳眼镜城。

年，丹阳年产眼镜架1亿多副，占全国总量的1/3；年产镜片3亿多副，占全国总量的75%。

丹阳眼镜城也许能打破眼镜行业暴利的传言。在南京卖两百多元的眼镜，这里50~80元就能买到。得益于产业化的运作，这里不仅价格低廉，速度也极快——从选镜片镜架到验光配镜，整个流程不足10分钟。

丹阳眼镜城似乎也在加重着暴利的传言。这里几十元的眼镜，南京却要卖到两百以上，在品牌连锁眼镜店配一副眼镜，价格多在~1元，有些甚至要几千块。

去窥探中国的眼镜行业，南京和丹阳会是极佳的两个样本。

南京的眼镜店以零售为主，这些眼镜店大多选址于城市繁华地段、医院等人口聚集的地方，租金十分高昂。

而且，眼镜零售是服务业，需要提供专业的验光配镜以及相应的售后服务。这又带来了昂贵的设备和人力成本。

图源：电影《哈利·波特与魔法石》

北大经济学博士郝继涛分析，对于规范的连锁店来讲，镜架、镜片毛利率在50％左右。但这只是毛利率，一般企业都无法达到这个水平。

在企业实际经营中，假定毛利率为50％，分摊运营成本后，还有租金成本占营业额的14~16%；人力成本约13~14%；市场营销费用约6~8%；固定资产折旧3%；此外还有17%的增值税，50×17%＝8.5%；其他费用%，包括配送、废品率等。

以上所有的费用合计在46.5－51.5%之间。在经营景气的情况下，净利率低至3.5%，在经营不景气的情况下，甚至亏损。

南京市年的调查显示，60%的品牌眼镜店根本不盈利，6年间倒闭了40多家眼镜店。

被认为是「眼镜第一股」的博士眼镜最能反映这种困窘。

年，博士眼镜营业收入有4.15亿元，毛利润为3.15亿元，但净利润只有.47万元，净利率只有9.1%。

其中租金、物业、水电费达1.13亿元，占销售费用的50.67%。如果再算上工资、社保，两者合计占比就已超过了销售费用的九成。

排头兵尚且如此，其他的更不用说。三年间，博士眼镜开店家，关店76家。

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实体眼镜店提供专业的服务

坐在眼镜店里验光，你以为自己最后只是付了眼镜的钱，但其实价值更高的验光费用也已经算了进来。这也是在淘宝眼镜店没有的成本。

作为一个半工半医的特殊行业，眼镜行业从业人员必须具备一定的眼科知识，而且能熟练操作。

尤其在开具配镜处时，顾客的屈光状态、屈光度、年龄、职业、配镜目的、用途都要考虑到，有戴镜史的顾客还要考虑原戴镜情况、原戴眼镜的屈光度及装配质量等内容，其实就相当于眼科医生了。

图源：pixabay.

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