撰文

张帆

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浪潮工作室

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年底，一位评论员发表了一篇名为《年的中国十大暴利行业》的文章，这篇文章迅速成为了公众讨论的热门话题，不到一年时间，在Google和Yahoo的搜索上就分别有4.7万和3.4万条相关信息，媒体转载更以数十计。

这份榜单并不是严谨的分析，更像是一份社会观察，最初并没有眼镜行业。有南京媒体在转载时将眼镜行业也加了进来，引发了一轮对眼镜行业的讨论。

年，当网友票选暴利行业时，眼镜业跃居第二，仅次于房地产业，并且常年位列榜单。就在年“全国爱眼日”前，又有媒体发文称，进价几十元的眼镜卖到几百元，商家定价全靠一张嘴。

-年榜单为个人制作，年为搜狐网投票/图：黄冠豪，中国城市公共品需求表达机制研究

快20年过去了，对眼镜行业的认知和它的实际情况总是处在矛盾的状况中——如果眼镜行业是暴利行业，为什么这个行业竟然没有产生一家全国强的公司，甚至新开的店还不断在倒闭；如果不是，为什么这个说法年年都有媒体重提一遍，热度丝毫不减。

零售其实不赚钱

在离南京市不到00公里的地方，就是中国最大的眼镜交易市场——丹阳眼镜城。年，丹阳年产眼镜架亿多副，占全国总量的/3；年产镜片3亿多副，占全国总量的75%。

年6月，江苏丹阳，眼镜博物馆开馆迎客，游客在馆内参观/视觉中国

丹阳眼镜城也许能打破眼镜行业暴利的传言。在南京卖两百多元的眼镜，这里50-80元就能买到。得益于产业化的运作，这里不仅价格低廉，速度也极快——从选镜片镜架到验光配镜，整个流程不足0分钟。

丹阳眼镜城似乎也在加重着暴利的传言。这里几十元的眼镜，南京却要卖到两百以上，在品牌连锁眼镜店配一副眼镜，价格多在元-元左右，有些甚至要几千块。

去窥探中国的眼镜行业，南京和丹阳会是极佳的两个样本。

南京的眼镜店以零售为主，这些眼镜店大多选址于城市繁华地段、医院等人口聚集的地方，租金十分高昂。而且，眼镜零售是服务业，需要提供专业的验光配镜以及相应的售后服务。这又带来了昂贵的设备和人力成本。

年0月2日，南京一繁华的商场内，装修个性的眼镜店/视觉中国

北大经济学博士郝继涛分析，对于规范的连锁店来讲，镜架、镜片毛利率50％左右。但这只是毛利率，一般企业都无法达到这个水平。

在企业实际经营中，假定毛利率为50％，分摊运营成本后，还有租金成本占营业额的4－6%；人力成本约3－4%；市场营销费用约6－8%；固定资产折旧3%；此外还有7%的增值税，50×7%＝8.5%；其他费用2%，包括配送、废品率等。

以上所有的费用合计在46.5－5.5%之间。在经营景气的情况下，净利率低至3.5%，在经营不景气的情况下，甚至亏损。

南京市年的调查显示，60%的品牌眼镜店根本不盈利，6年间倒闭了40多家眼镜店。

被认为是“眼镜第一股”的博士眼镜最能反映这种困窘。

年，博士眼镜营业收入有4.5亿元，毛利润为3.5亿元，但净利润只有.47万元，净利率只有9.%。其中租金、物业、水电费达.3亿元，占销售费用的50.67%。如果再算上工资、社保，两者合计占比就已超过了销售费用的九成。

排头兵尚且如此，其他的更不用说。三年间，博士眼镜开店47家，关店76家。

批发更不赚钱

而以丹阳为代表的眼镜生产基地，盈利也远没有那么高。目前，中国的眼镜产量占到了世界眼镜总产量的70%，但由于缺乏自主品牌，以加工为主导的中国眼镜业利润却只占世界眼镜市场的5%左右。

丹阳已经算是盈利比较好的眼镜基地了，这里不仅聚集了大量的眼镜厂商，还有政府的资源扶持，而在中国的另一个眼镜生产基地深圳横岗，由于企业大多单打独斗，难以形成品牌和规模，年前后也倒闭了不少眼镜工厂。

20年0月20日，浙江温州，某眼镜厂员工正在加工眼镜框/视觉中国

与国外相比，中国眼镜的盈利率也非常低。

年，美国市场的屈光镜片的年销售量是.3亿片，而中国的年销售量是.3亿副，多了一倍。但美国眼镜市场年销售额达4亿-0亿元，中国却只有亿-亿元。

所谓垄断产生利润在眼镜行业更是不可能。

根据行业发展规律，一个成熟的行业应该有一定的行业集中度，且必然会形成若干个有影响力的领导品牌。但在中国，即便是行业内相当出色的宝岛眼镜，其在中国大陆拥有超过家店面，销售额逾0亿，市场占有率也仅为2%-3%。

相比于其他商品，眼镜价格增长速度也并不快。年，天猫上镜架的销售额约为.55亿元，共销售.4万副，平均每副8元；镜片销售额约为3.35亿元，共销售54.3万片，平均每片29元。

平均一副眼镜的成本也就元左右，而早在0年初的媒体采访中，眼镜的价格就已经是二三百元了。

专业的服务隐形了

坐在南京的眼镜店里验光，你以为自己最后只是付了眼镜的钱，但其实价值更高的验光费用也已经算了进来。

作为一个半工半医的特殊行业，眼镜行业从业人员必须具备一定的眼科知识，而且能熟练操作。

尤其在开具配镜处时，顾客的屈光状态、屈光度、年龄、职业、配镜目的、用途都要考虑到，有戴镜史的顾客还要考虑原戴镜情况、原戴眼镜的屈光度及装配质量等内容，其实就相当于眼科医生了。

年月7日，厦门某验光中心，一位青少年在接受视力测试/视觉中国

但在中国，视光专业发展一直很慢，直到90年代初，市场上才有验光配镜店。年上海眼科学会的调查显示，眼镜从业人员中大专以上文化程度的不足6%，但年中国城市总劳动力人口中32%有大专以上学历。

可以说，眼镜行业长期都是在低端制造、低端服务的处境中，人力成本也远低于本该有的水平。年，获得《眼镜产品生产许可证》的零售企业也只占总数量的/3。

相对来说，规模较大的眼镜店在人力投入上更严格。一项9年对省40家直营店调查显示，这些店平均店面面积超过平方米，且平均每家店有4名验光（配镜）师，中高级验光员和中高级定配工是主力，约占持证上岗人数的84%。相应的，他们的人力成本也会更高。

年0月3日，深圳横岗地铁站附近的眼镜城，配镜师正在配镜/视觉中国

一般来讲，普通的验光费用至少也要30-50元。国外验光需要预约，且验光价格多数在00美元以上，而眼镜则各个价位都有，相当于“医药分离”。

当发达国家眼镜行业以“视光师+配镜师”为搭配时，中国还是“验光师+营业员”。而很多眼镜店为了招揽顾客，还会打出免费验光的招牌。你以为买到的是便宜的眼镜，但其实还有更便宜的验光服务。

由于验光的服务没有定价，也难以竞争，眼镜店只能反复加入眼镜的价格战中，以低价吸引顾客，给人造成了“眼镜本来就不贵”的印象。

年2月2日，北京一商场打出眼镜买一送一的促销信息/视觉中国

许多眼镜店一年之内员工流失就在30%以上，3年以上就要流失50%。大学视光学专业90%的医学视光学毕业生宁愿去县城当医生，也不愿到眼镜店，想要发展眼镜店的验光服务就更难了。

所以，并不是眼镜行业存在暴利，而是真正需要付费的服务“免费”了。大量刚刚发展起来的小眼镜店直接忽视了这方面的服务，拉低了眼镜服务的成本，而正常成本下的眼镜就被认为是暴利。

贵的眼镜你也没买呀

但就算刨除了人力成本，比如不用验光，直接在网上订购，有些眼镜的价格也卖到了上千元。这能说明他们是暴利吗？

这样的疑问肯定不少见过，比如有人指责iPhone成本只要70美元，却卖到了七八千块。

这些指责同样站不住脚，因为就算是制造业，也不是只有原料成本，尤其是高新产业，原料成本反倒不是最重要的成本。

随着生活水准的提高，消费者在选购眼镜除了看实用功能外，还越来越

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