其实，大家对满街的眼镜店，也见多了

　　而每个行业，都有每个行业的生存难处，眼镜行业也一样

　　每个行业都有每个行业的不如人意的地方，就像眼镜领域

　　所谓黑幕，眼镜领域，并不比是食品、餐饮等

　　作为一个眼镜从业人员，我开这个帖子

　　1是希望告诉大家眼镜行业的真实情况

　　2希望告诉广大戴眼镜的朋友，一些不为你所知的东西

刺激我发这个帖子的，是一个顾客

　　顾客在上海，通过网络渠道访问我们，订了一副促销款的套装（金属镜架+1.61李湘代言的镜片），含运费、含加工费、一共元

　　各位要问为啥如此惊人的价格，只能回答：没有办法，刚起步的网络项目，做的促销，目的是希望增加顾客，吸引回头客

　　但是顾客收到之后，说佩戴有点紧，我们说那免费给你更换，顾客竟然说：你更换10副，都不亏钱，我知道，丹阳的眼镜架是10元/斤，你们眼镜都是暴利行业，都是倍的利润！

　　哎，这年头，还有那么高利润的行业吗？

　　顾客天天戴眼镜，却对眼镜领域、眼镜的成本利润、眼镜的内幕，误解或不对称太多了.

　　所以，我很想对戴眼镜的朋友，说说配镜的种种信息。

信息一：中国眼镜架生产的分布

　　中国是全世界最大的眼镜生产国和出口国，全球80%的眼镜，都是中国生产

　　但高端的眼镜镜架，设计和品牌在境外，国内的工作来加工

　　中国的眼镜分布在：

　　丹阳：江苏的丹阳，主要是生产批量大、价格低的镜架，出口到国外，国内也有大量的销售.

　　丹阳品质就一定低吗？？其实眼镜镜架，质量都过关，特别是镜架，主要是材质、电镀、加工等，价格低，不一定品质差，但丹阳，是低价低品质的代名词，但事实上不是如此.

　　温州：浙江温州，各位都会有印象，他们的路线和丹阳基本是同类.

　　深圳：就是这！生产这全球80%的高级眼镜，价格也高很多，当然，深圳就集中在横岗、有不少港资、台资的工厂，他们由于成本也高，价格也高，因此，用材比较好、技工设备也先进，因此，是全球高级眼镜的生产地.

　　镜片：中国的镜片大厂，大部分集中在上海、江苏、浙江一带，下回重点说说镜片.

　　因此，其实眼镜架，本身不是一个高科技的产品，而且中国工业发展这么多年，对于这类金属和塑胶加工工艺，涉笔和技术，都很成熟，所以，只是用材不一样，和材料成本不一样，以及生产手工和工艺，不同品种会有不同的区别.

　　这是生产分布的情况---中国式眼镜大国。

顾客之所以误解眼镜行业，主要是像这样的把眼镜行业情况告诉消费者的帖子太少，

希望眼镜行业从业者都是视觉保健与眼镜验配顾问（9WJH）。

　　有点使命感

　　但你会问：

我们是眼镜大国，为啥配个眼镜，动辄-，稍微好点都-？？

　　而中国的平均月工资才-0？全国水平，不是深圳

这个帖子，我刚才思考了一下，我要告诉网友几个情况：

　　1.中国的眼镜架生产的情况

　　2.中国的镜片生产的情况和品质情况，1万的镜片与我们普通的，差别在哪儿？

　　3.眼镜店的商业状况，他们为啥那么贵，是否与暴利？

　　4.网上配眼镜的状况，难题

　　5.验光的水平，内幕

好像我们配镜的，就是抢劫犯，就是暴利者

　　但走到哪儿，店面都很贵

　　网络配镜，又不太放心

　　所以对昂贵的眼镜，又愤怒，又没办法

　　我也理解顾客的心情，

　　但我们之间，有很大的鸿沟，就是信息不对称！

　　今夜，我憋了一口气，就是想向顾客们解释：

　　眼镜从业人员，不是您想象的那样！

镜片---眼镜的灵魂

　　1.为啥说灵魂，因为镜片才是功能型的，试想如果没有发明镜架，你用一根橡皮筋绑这两个镜片，是否也是一副眼镜呢？？---镜片重要，我不多说

　　连镜片的重要也不明白的，多说也无用

视觉保健与眼镜验配顾问（9WJH）。

　　2镜片的进口和国产：

　　90%的人都戴的国产镜片，为啥，进口太贵了，但是你大致放心，正规的工厂的国产镜片，其实这么多年下来，质量的基本面是过关的，不要过分贬低国产，还有，你也只花那个钱啊.

　　进口镜片：进口的，知名品牌大家也都听说一些，帖子里我不合适提.

　　这么说吧，进口镜片，是要好一些，但是否好到要1-2万一副，那就看你的口袋了，实话说，值不值，我不明说，你得自己掂量.

　　3折射率：我们听过1.51、1.61、1.74等术语，其实是指折射率，就是同样度，高的更薄.

　　--但对于度的，你需要1.74的吗？动辄以上，所以，多了解，就不会被忽悠

　　明白我的意思吗？？

　　折射率就是影响镜片厚度和重量，不影响功能！！

　　4怎么买镜片：

　　我们配镜的时候，很多人根本都没看镜片的包装、品名、日期、等，因为都是加工好的.

　　---建议下次配镜，一定好好看看，最好网络上查查，这个牌子的，哪儿产的，是否有防伪等，

　　虽然你说没用，但是，多了解一下，特别是让店里把包装和查询防伪等给你留着，也是一点监督吧.

　　戴2年的眼镜，自己的镜片是哪儿产的、什么折射率、啥都不知道，光知道花了还是.

　　这可是有点荒唐！！

　　5加工：也就是打磨和安装，这点大家不要担心，现在都是比较自动化的设备，并且，深圳大部分眼镜店，自己都不可能设独立的加工，都是第三方加工的，所以品质都不会有什么大问题.

视觉保健与眼镜验配顾问（9WJH）。

　　6维护：维护就不多说，但要告诉你，一般的镜片，2年是必须更换的，磨花严重的经验，是每天跟随你的--杀手！

　　---镜片：灵魂、灵魂、灵魂

　　多关心下每天跟着你的那个镜片吧！　#验光#

　　1验光是配镜的重要一步，也就是说是0和1的问题，没有正确的验光，没有专业的验光，如果验光错了，你配1万的镜架、配2万的镜片，都是白搭---通俗吧

　　2验光最好是早上，最符合眼镜的真实情况，而不是累的不行的傍晚和晚上，眼镜店不会拒绝你，理解他们也有难处，但早上或上午，是最准确的.

　　3街上的店面验光，到底怎么样，其实，在澳大利亚等，很多第三方验光的机构，都是正规的本科或以上的教育和资格----你就知道，中国每家店，摊贩上，都验光-----难道中国人人是医生？？难道澳洲都那么蠢，验光都需要大学专业？？

　　4因此，医院：专业、中立、记住，中立、没有利益瓜葛，对你也很重要.

　　5街上的验光到底行不行，我无法回答，但尽量去大点的店，尽量让验光师好好看看.

　　6插片：不要嫌麻烦，多带带不同度数的镜片，适应一下，多走走，多适应.

　　7高度数和散光：如果度数高、有散光，一定要验准确

　　你会说，我没有时间，会说，反正随便验光的，我觉得戴的也舒服，可能是你遇到不错的专业人士，但也别忘记了，人体器官的适应度，是非常高的，就算给你个不正确的眼镜，你长期戴一个月或一年，你也适应了

　　所以，基本2年才换一次眼镜和验光一次，求求你了，为了你的眼睛，选择好验光的环节吧！！

　　什么都可以粗心，对自己的健康、对家人、对朋友别粗心！

　　验光----配镜的灵魂！虽然我们也是行内从业者，如果网友私下问我，我一定告诉您以上几个所谓集散市场的详细地址，如果懂得了一些眼镜的知识，就不怕你去比较----狠希望您能懂行，配副好眼镜

　　搞定----大致的意思是：得到一副眼镜，是的，现在元在深圳也就家乐园吃10个盒饭，或者大家乐吃5次盒饭，或者打4-5次的士，就算你去这几个地方，元是可以搞定-----但会是最基本的镜架+最基本的镜片+摊贩式的验光=搞定

　　配副好眼镜---意思是：你掌握了比较全面的知识，如各类材质、各类镜片（很容易掌握的，我马上就教大家），之后自己会选择，最后，在验光有保障的前提下，元配到大店左右的眼镜、元配到大店到左右的眼镜.

　　---当然不管去集散市场、网络上、大店，还是创新的模式，你都得有个心态，让服务你的人赚一点，0利润是一个骗子，要么就是骗你、要么就是次品，也就是你要花钱值得.

　　怎样配到物有所值、不花冤枉钱的眼镜

　　---就是多学习，只有懂，才能比较！

　　---让你快速的懂眼镜，就是我的目的普及贴之四：镜架的材质和品质

　　之前讲过：镜架生产的中国状况和分布、镜片的知识、验光的常识三个主要的方面.视觉保健与眼镜验配顾问（9WJH）。

　　为了系统的说说，让大家好挑着看，所以从这里开始，就从1-10这么说

　　1决定镜架的，主要三个因素：材质、工艺细节、造型

　　2镜架的材质，大致分为：

　　A最高级的材质，为钛材，分为纯钛，B钛，还有纯钛在合金化，从材质形状来看，有钛棒（柱子类），钛片，其中，纯钛和B钛，其实并不能分辨其到底谁高谁低，而钛棒和钛片，则钛片会要难度高、加工难、更轻薄、但成品率低，成本高-----所以，钛的材质有几种，如果又想要钛，又想更轻，那就是钛片，市面上很少.

　　--钛为啥会高级呢，一是成本高、而是金属轻、三是和人体生物相容性好.

　　但不是每个钛都很贵，很高级，也要和造型，是否轻薄、做工等多多结合，总之，涉及到钛，眼镜相对就比较贵.

　　有的是镜框是钛，镜角是塑胶的，也叫钛镜，成本就会低一点

　　2塑胶大类：塑胶是个很广泛的含义，非金属的镜架，基本就是塑胶大类的.

　　A传统的塑胶，就是板材，很厚的那种，当然做的好的，也很有气质，但是还是很重，塑胶和金属铰链，有时候容易坏---但板材，还是目前普通眼镜的主流之一

　　BTR90：是今年韩国兴起的新材料，很轻、很软、不伤人，可以是黑色的、可以是透明的，TR90为韩国做的最好，很多韩剧里面，那些看起来很轻的眼镜其实就是TR90的材料

　　---在十年面上，现在大部分是中国生产的TR90，确实工艺方面和材质方面，比不过韩国，但是成本低，大部分店里，都卖国产的，同样配以副，利润高很多，而顾客，根本不明白韩国产和中国产.

　　CULTEM材料：是一种美国通用的航空材料，比TR更轻更柔然，很适合接触批发，遗憾，又是韩国和日本最早生产，当然成本也比较高，大约年底才开始来到中国，目前可以说很多内地的店面，根本店主都没听说过ULTEM材料，UTLEA对人体伤害最小，当然，和批发接触，一般的健康材料，都问题不大.

　　3其他金属类：你还记得戴过铁眼镜吗？戴的锈迹斑斑的，我就戴过

　　目前的金属类，其实都很不错，大部分是不锈钢为主的，再电镀，再加工等的

　　金属材料和板材材料，是目前普通镜架的主流，大部分人戴的是这两类.

　　4其他材料：如木头的、竹子的、其他的，都不是主流，主流的就是：钛金属材料、塑胶类、金属类

　　5铰链：眼镜虽然不是综合的高科技，但是细节还是要重视，比如铰链--就是那个打开和合拢的关节，这些好的和坏的，都有很大的区别，进口的如能有万次开合，国产可能就是50万次（我不记得具体数据）

视觉保健与眼镜验配顾问（9WJH）。

　　6鼻托：就是那一对透明的东西，店里都免费配，但是，这个东西和批发天天接触，像日本韩国都讲究无毒的材料，也是有分别的.

　　7电镀喷涂：就是指金属镜架，都需要电镀上颜色，喷涂，这个工艺的好坏，也决定着镜架的好坏.

　　8螺丝：里面的小螺丝，大概有4个把（铰链和鼻托），其实也很重要，当然一般都没有问题，就是有的不好的，会生锈，影响美观和健康.

　　9丝印或激光雕刻：指上面的标志或数据，有的是丝印的，容易汗水而掉色，不影响使用，但感觉不好，有的是镭射雕刻，基本不会褪色，所以，看看这些细节，都能大概判断镜架的好坏.

　　看到了吗？？镜架主要是材料，但工艺和细节很重要，

　　有的品牌的眼镜，其实就是普通的金属，但是细节他做的很完美，整个眼镜业非常不错，当然，价格也很高

　　--追求材质，不是唯一的，眼镜是综合的.

　　现在眼镜的潮流是：黑色或素雅色、超轻、超薄，大致这个方向

　　----到底如何去辨别一副眼镜的好坏呢，我总结了一下：

　　1问问材质，轻薄、生物相容（如钛，TR、ULTEAM），是主流方向

　　2多看细节：铰链声音、光洁度、电镀外表感觉、LOGO是雕刻还是丝印，这些你都能感觉到这个眼镜品质

　　3不要一听钛就掏口袋，要看什么钛、重量如何、做工如何，也不要一定金属，就觉得廉价，同样，要看全面

#隐形眼镜#

　　1隐形眼镜的发明和投产，初衷其实不是天天戴，而是在特殊场合、特殊需要的时候，来替代框架眼镜

　　---请记住这点，它不是供你天天戴的

　　2无论从卫生、麻烦、健康等，塞东西在眼睛里面，你说说，难道会有好处？？

　　3所以，隐形眼镜，最多是只能做个替补，有好处，也问题多多

　　4隐形基本就没啥品牌选择了，普通的品牌也做不好，也没人选择，就那么几个品牌.

　　5隐形眼镜其实很多店都不是很乐意推，因为很透明，利润薄，但不麻烦，你拿了就走，流程简单，哪儿都有卖

我已经把眼镜的镜架生产状况、镜架好坏识别、镜片基本知识、医院验光的情况，都简单阐述了一下。接下来，我想简单说说卖眼镜的状况

　　眼镜其实是靠模特来展示的，很多点睛的感觉，都是靠模特带上，让顾客才有很直观的感觉

　　所以眼镜这个东西，很多细节、戴上的感觉、手感、形象的搭配，确实需要实际体验一下就最好

#揭内幕#

　　这个领域，所谓内幕，都源于顾客对这些基础常识的无知

　　其实没有太多的内幕和黑幕

　　你了解了镜架

　　了解了镜片

　　了解了多个配眼镜的渠道

　　了解了验光

　　你就能比较，能知道店员推荐的东西的好坏

　　所以，一个成熟的，几十年的行业里面，

　　是有因为店面租金人员而产生的高价格

　　是有极其个别的商家的不太诚信

　　但真的没有巨大的惊天黑幕！

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视觉保健与眼镜验配顾问

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