敢搏风浪，方能闯出通衢大道

——德建集团开拓国外市场纪实（二）

　　□本报记者杨德林本报通讯员王新勇

　　10年来，德建集团数百个海外施工项目全部实现盈利，且国际贸易、建材加工业务每年为企业创造几千万元的收入，欧盟市场的投资业务也蓄势待发，实现了从地方龙头企业向全国先进企业的华丽转身。

　　“我们在海外市场摸爬滚打10多年时间，中间也走过弯路，经验和教训有很多，其中最基本的一条就是从企业自身的资源出发，把自身优势和市场优势紧密结合，做到知己知彼，不打无准备之仗。”德建集团董事长靳海洋说。

　　人才团队是关键，必须建立灵活的激励机制

　　“到海外开拓市场，最关键的因素不是资金、技术和项目，而是人才，德建集团为什么能够厚积薄发，就是因为我们用10多年的时间培养了一大批眼界开阔、实战能力强、具有吃苦奉献精神的外向型人才。”靳海洋说。

　　德建集团坚持“人才兴企”，高度重视储备人才、培养人才，形成了老中青结合的人才结构，特别是对国际化人才培养舍得下力气、花本钱，目前集团长期从事海外建筑施工、出口贸易的管理人员有多人，技术工人人。

　　不仅如此，集团还大胆改革用人机制，对驻外负责人建立了科学的激励机制，对驻外人员建立了适应国外特点的薪酬制度，完善人性化的后勤保障机制，从而使国际业务团队一直保持稳定，越来越成熟和具有战斗力。在德建,一个成熟管理人员在国外的工资是国内的３倍多，如果超额完成任务还有分红提成，企业对待国外工作人员，总是高看一眼、厚爱一层。

　　德建集团领导认为，到海外市场打拼，前方员工冲锋陷阵，大后方的支持十分关键。集团把开拓国际市场作为长远发展的一项重要战略，作为公司的“一把手工程”，董事长、总经理亲自负责、及时调度，动用整合一切要素资源给予大力支持。同时，公司高度重视国外人员的人身安全和生活保障，与所在国家的警察局联系，采取最严格的安保措施，每个国外公司的驻地都安装了空调及生活娱乐设施，并合理安排国外人员回国轮休。从事国际业务的员工，家庭中的急事、难事，由其所在分公司定期联络、随时了解，予以“包办”，解决了他们的后顾之忧，让他们感受到企业的亲情。

　　摒弃“急功近利”心态，稳扎稳打，步步为营

　　“到国外市场揽工程，千万不能有挣‘快钱’‘急钱’的浮躁心态，一定要稳扎稳打，坚持诚信经营，靠工程质量和长期合作的诚意打动客户。”靳海洋说。

　　正是长期坚持，以小步赢大步，以小成换大成,德建集团赢来了项目工程建设的黄金期。特别是自去年以来，接连承揽大工程、大项目，经营业态也开始突破建筑市场领域向投资、房地产、制造加工领域拓展。今年，公司在国际市场开疆辟土，肯尼亚已注册公司，1个酒店和办公楼项目已达成合作协议；坦桑尼亚收购一家矿泉水厂，每天生产12吨桶装水和瓶装水，同时跟踪一个万欧元的机场项目；在沙特已派驻人员，承接了深圳华为公司的通信塔施工项目；在纳米比亚建立了办事处，筹备注册公司、开始承揽项目。

　　靳海洋认为，开拓国外市场，要做到“造船”与“借船”相结合，但能否借到“船”还要看自身的实力和信誉。“我们年10月入驻阿尔及利亚市场，当年就和中建集团合作揽下了总施工面积10万平方米、总合同额达２亿元人民币的保障房项目，这主要得益于德建集团之前在非洲一些国家积累的良好口碑，否则，央企是不可能与我们进行合作的。”他说。

　　深入调研，熟悉情况，尽快融入当地经济文化

　　“非洲每个国家情况有很大的不同，承揽工程前，必须认真研究这个国家的法律、宗教民俗等，情况摸不熟、摸不透，就不能够贸然进入。”德建集团国际事业部总经理李瑞国介绍说。譬如，苏丹和南苏丹两个国家就有很大的不同，苏丹政治比较稳定，而南苏丹于年才宣告独立，还存在反政府武装，治安状况不好。“所以，我们在苏丹的项目主要集中在首都喀土穆，以政府工程为多。而在南苏丹承揽的主要是由商家投资的酒店工程等，短平快项目较多。”李瑞国说。

　　再譬如，用工方面，每个国家的法律均有着严格控制的规定，但在细节条款上又有很大不同，如果不仔细研究就会惹上大麻烦。“阿尔及利亚辞退工人要连续发三次函，经过严格的程序，并且工人在食宿方面享有与中方员工同等待遇，否则会被认为搞种族歧视，面临处罚。”德建集团阿尔及利亚项目部负责人王威介绍说。

　　随着出国人员薪酬成本和风险加大，大比例聘用国内人员明显变为劣势，必须改变发展战略，多聘用当地管理人员和工人，尽快融入当地经济社会，只有这样才能消除当地社会对企业的排斥。所以，德建集团一直坚持把一些小工程交给当地工人施工，为他们创造收入来源，从而赢得了当地政府和民众的支持，为企业发展创造了良好的外部环境。

赞赏

长按







































北京治疗白癜风需要多少费用
北京中医白癜风专科医院


转载请注明:http://www.douguohua.com/gtmls/13819.html