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岑利祥总经理到温州分公司开展市场调研

发布时间:2021/11/14 14:23:01   点击数:
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.6.29

岑利祥总经理到温州分公司

开展市场调研

6月29日,省公司岑利祥总经理到温州分公司调研。实地调研了永嘉金伊利加油站、永嘉黄田加油站、乐清石帆加油站、温州水心加油站,并与班子成员座谈。

永嘉●金伊利加油站

在永嘉金伊利加油站,岑总详细了解了销量、价格、营销活动、人员配备和周边民营油站情况,查看了洗车设施。针对加油卡系统卡顿问题,他要求积极向上汇报,一定要尽快解决。

永嘉●黄田加油站

在永嘉黄田加油站,岑总对上次调研问题整改后的变化表示充分肯定,仔细询问了当前市场竞争带来销量分流对员工收入的影响。

乐清●石帆加油站

在乐清石帆加油站,岑总认真查看了现场施工情况和油站布局情况,仔细询问了汽服等增值功能、站前道路、周边竞争以及遗留问题处理情况。温州分公司表示要争取年销量达到1.5万吨以上。

市区●水心加油站

在温州水心加油站,岑总详细了解了优惠后的客户、销量、车流量和加油站人手情况。肯定该站“排队最长但秩序最好”。

座谈会

6月29日下午,岑总与温州分公司班子成员、相关部门负责人在公司大楼座谈。岑总就市场竞争应对策略、“新一站一策”工作等与分公司进行了探讨交流,并对油库建设、新增设备等问题作了现场答复。

调研总结

在调研过程中,岑总向温州分公司强调:

1

要立足温州特点做好市场应对。温州分公司加油站普遍场地小、销量大,销量容易分流,要通过细分客户、采取有竞争力的营销措施,吸引客户,留住客户。按照资产结构的不同,资源配置、人员安排和硬件投入上都要注重维护公司的核心利益。

2

要保持挖潜提升工作势头不滑坡。一年多来,温州分公司挖潜提升工作卓有成效,当前市场形势复杂多变,竞争日益激烈,更要精神饱满“做好自己的事情”,把握好工作节奏。把管好加油站作为事关当前和长远最紧迫的任务,扩大范围持续挖潜。类似永嘉这样还有一定潜力可挖的区域和油站,要立足竞争辐射范围做好新“一站一策”,从硬件、软件、服务等多维度提升。

3

要抓好储运设施的安全管理。灵昆油库投产尚早,目前要切实维护状元油库的安全运营,对状元油库的安全问题进行一次全面梳理,该投入的要投入,该整改的要抓紧整改,及时消除安全隐患。

4

要做好因站施策工作。类似永嘉金伊利加油站这样的潜力站要通过配强人手、精准竞争、“一站一策”激发活力;类似黄田的永嘉辖区15座加油站,在提升油站硬件设施后,要加强站长员工的业务培训、学习交流,全面提升加油站的经营管理水平;类似水心这样繁忙的竞争油站,务必关爱员工在高温下的身心健康,加强帮扶;对乐清石帆这样难得一见的大场地加油站,要抓住时机尽快投营,便利店、仓库布局要考虑尽可能减轻员工劳动强度。

最后,他还叮嘱温州分公司领导班子要统一思想,凝聚合力,带领整个团队,以饱满的工作热情,延续去年以来良好的成长势头,再创佳绩。

省公司相关处室负责人、温州分公司班子成员陪同调研。

END



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