作者

智叔

来源

电商智库（ID：ECzhiku）

知乎有这么一个提问，配眼镜你吃过哪些亏？一个高赞回答是这样的：门店售价元的眼镜，淘宝上元就能拿到手。不仅如此，眼镜行业还流传着这么一句话：出厂价20元的镜架，元卖给你是讲人情，元卖给你是讲交情，元卖给你是讲行情。在出厂价到实际零售价之间，眼镜行业将近倍的利润差距，看起来比茅台还令人咂舌。一支镜架，两片玻璃，一副看似不起眼的“小眼镜”，到底凭什么如此暴利？是谁在瓜分眼镜利润一款高端眼镜在到达消费者手上之前，主要需要流经三个环节：第一，源头工厂；第二，品牌方；第三，零售商。温州眼镜外贸厂的老板曾举例子说，一款知名大牌的墨镜，他们工厂的成本价是20到50元，市场零售价则在至元左右。倍的溢价，在三个环节是如何通过层层加价实现的？工厂表示，他们直供品牌，毛利率只有15%到30%，也就是说，市面价元一副的眼镜，成本20元，工厂只赚3块钱。有零售商透露，他们从品牌方拿货，一般是打5到6折，元的眼镜，进货价是0元左右，毛利率一般在50%到70%。在整个过程中，溢价最高的是品牌，20多元进，0元多出，毛利率高达90%。值得注意的是，虽然每卖一副高端眼镜，零售商和品牌方都能赚0元左右的差价，但是双方的实际成本，却并不在一个档次。以国际大牌香奈儿为例，卖眼镜只是它的副业，这0元完全可以说是在回收广告费，算是品牌溢价。专门的眼镜零售店就不一样了，店铺租金、验光成本，以及员工工资，都是一笔不小的开支。中国眼镜第一股：半数利润归房东年，“中国眼镜第一股”博士眼镜上市，其招股书披露出来的数据令外界一片哗然。招股书数据显示，年，博士眼镜的单副镜架的采购成本为89元，单片镜片采购成本为28元，对应的零售价分别为元和元。一副总成本不过元的眼镜，在博士眼镜的店铺里，身价一路水涨船高到元。令人诧异的是，在高达84%的毛利率背后，博士眼镜的净利润却不足10%，比部分眼镜工厂还不如。从费用构成去看，从年到年，博士眼镜的销售费用连年上涨，年高达53.88%，直接吞掉了绝大部分的毛利润。来源：博士眼镜招股说明书具体来说，在博士眼镜的销售费用中，员工工资和社保占4成，租金、物业、水电费占比超过50%，而且呈现逐年上升趋势。来源：博士眼镜招股说明书换句话说，在眼镜零售店看似暴利的背后，其实有将近一半的利润，最后都交给了房东。正因如此，即便是身为中国眼镜上市第一股的“博士”，其门店也常年处于“开两家关一家”的窘境。淘宝买眼镜，真香？中国的近视患者差不多有6亿人，几乎占到了中国总人口的50%，中国青少年的近视率更是位居世界第一。在购买眼镜的方式上，家长们依然会带孩子去线下眼镜店，但是年轻人早就对上网买眼镜颇具心得。知乎网友总结了2折甚至1折买眼镜的必杀技：1、医院验度数，拿到度数、散光、瞳距等数据；2、去线下眼镜店假装要买，试一试好不好看，找到适合的款式，拿到眼镜的品牌型号；3、直接上天猫淘宝搜眼镜，找店铺，然后把数据交给客服。如此一番操作下来，一款相当中意，线下眼镜店要卖元的眼镜，最后-元即可到手。大批网友惊呼“真香”。然而，电商也有不可忽视的弊端。大家买其它东西都称之为“买”，但是买眼镜却称之为“配”，原因无他，线下实体门店的验光、配镜、售后等一系列服务，是电商渠道难以满足的环节。传统眼镜店房租高企，电商眼镜店难以满足更多服务，中国的眼镜行业，还有没有别的出路？智叔曾经看到过一个案例，眼镜店到大学城做活动，价格比一般眼镜店便宜很多，相当于两三折优惠。老板娘现场给学生们科普，眼镜店一般都开在闹市区人流量大的地方，店铺租金占据了很大一块成本。那家眼镜店位于一栋略显偏僻的老式商务办公楼，款式多，服务好，价格低，生意相当红火。除了高校学生，周边带孩子去配眼镜的家长也不少。很显然，对于眼镜这种“半标准品”来说，在电商渠道之外，其实还有相当大的探索和演变空间。新品牌的“阳谋”：眼镜不只是眼镜一个有意思的问题是，在眼镜行业，品牌方的毛利率高达90%，零售店的毛利率也在50%以上，反观提供产品本身的眼镜工厂，卖一副眼镜才赚几块钱，凭什么？一个值得留意的背景是，作为全球制造工厂，中国承包了全球70%以上的眼镜制造工作。这些工厂集中在江苏丹阳、浙江瓯海以及深圳。丹阳的眼镜镜片产量占全球一半、中国的3/4，提供的主要是从生产制造，到批发、零售的一条龙眼镜服务。温州下面的瓯海，镜架产量相当可观，主要做的则是大牌代工，TF、香奈儿、巴黎世家的墨镜都来自这里。深圳的眼镜行业如今也正在向温州转移。值得一提的是，温州医科大学还是全国最早开创眼视光医学专业的高校，历年录取分数线比隔壁浙江大学还要高。物以稀为贵，在一个竞争相当充分的市场，眼镜工厂的利润率自然高不上去。有人将目光投向了品牌。目前中国叫得上名的眼镜品牌，除了博士，就是宝岛、大光明等一批开在高校周边的功能性眼镜店。最近几年，一些新的眼镜品牌开始悄无声息的在各大商场盘踞，比如JINS、LOHO、木九十、AOJO和EGG等。稍加留意你就会发现，如今商场里的眼镜店，已经变得几乎和帽子、化妆品店一样多。这些年轻品牌有一个共识：眼镜不只是矫正视力的实用工具，它更是一种时尚单品。LOHO眼镜创始人黄心仲就曾提出，他们的的目标是“让地球人拥有四副LOHO眼镜”，分别对应约会、工作、运动等多种场景。于商家而言，增加复购率，确实是创造营收的不错出路。但对于消费者来说，以后的钱包可能就更捂不住了。

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